WEBマーケティング企業様
【受注率改善10%→13%】若手商談後の案件進行・
クロージングタイミングの把握で適切な追客ができるように。
課題
営業組織を拡大している中、若手や未経験のメンバーが増え、営業メンバーの中でスキルのバラつきが出てしまっていた。
導入サービス
営業支援ツール
効果
資料閲覧回数・閲覧時間など、データに基づく顧客状況の分析をもとに、商談後の案件進行やクロージングタイミングを把握し、勘や経験といった個人スキルに頼らない適切な営業アプローチが可能になった。その結果、営業組織全体の成約率が10%から13%に向上した。
インフラ企業様
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シンクタンク企業様
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